Negocjacje

Negocjowanie w biznesie jest na porządku dziennym. Każdego dnia przedsiębiorca powinien być gotowy na różnego rodzaju negocjacje – rozmowy z kontrahentem w sprawie nowego kontraktu, negocjowanie ceny z dostawcami usług czy negocjacje z pracownikami. Dlatego każdy szef powinien wiedzieć, jak prowadzić negocjacje. W artykułach z tego działu podpowiemy Ci, jak skutecznie negocjować w biznesie.

W tej podkategorii poruszymy takie tematy jak:

  • Techniki negocjacyjne. Żeby skutecznie negocjować, trzeba znać i posługiwać się odpowiednimi technikami. Jakie to techniki? O tym przeczytasz w poniższych artykułach. Dowiesz się na przykład, czym jest BATNA oraz na czym polega technika ograniczonych kompetencji.
  • Jak negocjować, by obie strony wyszły zwycięsko. W podręcznikach do negocjacji można przeczytać, że „dobrzy negocjatorzy pozostawiają partnera z poczuciem wygranej. Słabi negocjatorzy pozostawiają partnera z poczuciem przegranej”. My również jesteśmy gorącymi zwolennikami negocjacji według zasady win-win. W poniższych tekstach znajdziesz odpowiedź na pytanie, jak prowadzić negocjacje w biznesie w taki sposób, żeby wszystkie strony odniosły korzyści z negocjacji.
  • Błędy w negocjacjach. Wiele osób biorących udział w negocjacjach (zwłaszcza tych mniej doświadczonych) popełnia elementarne błędy, które rzutują na wynik negocjacji. Są to błędy różnego typu – od braku przygotowania do negocjacji, przez błędy taktyczne i komunikacyjne, aż po niestosowne zachowanie w trakcie negocjowania. Poniżej przedstawimy najważniejsze błędy negocjacyjne i poradzimy, jak ich uniknąć.

Wierzymy, że z artykułów zamieszczonych w tej podkategorii dowiesz się, jak prowadzić skuteczne negocjacje w biznesie.

Zapraszamy do lektury!

Negocjacje - artykuły

Jak zwiększyć swoją siłę w negocjacjach?

Jak zwiększyć swoją siłę w negocjacjach?

Autor: Redakcja

Osiągnięcie sukcesu w negocjacjach w dużej mierze zależy od tego, jak duża jest Twoja siła negocjacyjna. Czym ona jest? Od czego zależy? W jaki sposób możesz zwiększyć swoją [...]

Jak zrozumieć drugą stronę w negocjacjach?

Jak zrozumieć drugą stronę w negocjacjach?

Autor: Redakcja

Wielu uczestników negocjacji skupia się wyłącznie na sobie i na własnych interesach. Jednak szanse na wypracowanie skutecznego rozwiązania znacznie wzrastają, gdy negocjatorzy [...]

Jak zapanować nad emocjami w negocjacjach?

Jak zapanować nad emocjami w negocjacjach?

Autor: Redakcja

Niekontrolowany wybuch emocji może bardzo szybko zniszczyć negocjacje. Dlatego jednym z warunków niezbędnych do tego, że negocjacje się powiodą, jest opanowanie własnych emocji. [...]

Jak rozmawiać o interesach w negocjacjach?

Jak rozmawiać o interesach w negocjacjach?

Autor: Redakcja

W artykułach na naszym portalu wielokrotnie podkreślaliśmy, że negocjacje mogą zakończyć się sukcesem wtedy, gdy uczestnicy negocjacji będą rozmawiać o interesach, a nie [...]

Jak skutecznie komunikować się w negocjacjach?

Jak skutecznie komunikować się w negocjacjach?

Autor: Redakcja

Nie da się przeprowadzić negocjacji bez komunikowania się. Jednocześnie w negocjacjach wiele zależy od tego, w jaki sposób uczestnicy komunikują się ze sobą. Dobra komunikacja [...]

Jak przełamać opór drugiej strony w negocjacjach?

Jak przełamać opór drugiej strony w negocjacjach?

Autor: Redakcja

W negocjacjach możesz natrafić na opór z drugiej strony. Zdarza się, że jedna ze stron negocjacji reprezentuje nieprzejednane stanowisko, gwałtownie reaguje na każde słowo drugiej [...]

Jak przygotować się do negocjacji?

Jak przygotować się do negocjacji?

Autor: Redakcja

Sukces lub porażka w negocjacjach (również negocjacjach biznesowych) często zależy od tego, na ile się do nich przygotujemy. Dobre przygotowanie pozwala bowiem lepiej wpływać [...]